Bármelyik ingatlan ára, állapota és mérete megváltoztatható. Az egyetlen dolog, ami viszont nem, az az ingatlan elhelyezkedése.
Jöjjön néhány gondolat, amit érdemes figyelembe venni ingatlanértékesítőként a helyszín kapcsán.
Hogyan befolyásolja a helyszín az ingatlan értékét?
Az elhelyezkedésnek van a legnagyobb hatása az ingatlanok értékét tekintve. Egy otthon lokációja olyan tényezők elérhetőségét biztosítja, mint a belváros, közlekedési csomópontok, bevásárlóközpontok, iskolák. Az ingatlan minél közelebb van az ilyen „forrópontokhoz”, annál jobbnak számít az elhelyezkedése, és annál biztosabb, hogy a jövőben felértékelődik. Ezt követi, hogy minél vonzóbb a lokáció, annál könnyebb kiadni, illetve eladni egy ingatlant.
A kereslet és a kínálat két olyan tényező, amik mindig szerepet fognak játszani az ingatlanok értékelésében. A lakáskínálat kecsegtetőbb helyeken korlátozva van az adott környezetben lévő ingatlanok száma miatt. Egy jó helyszín képes megteremteni az érdeklődést, az érdeklődés a keresletet, a kereslet pedig megemeli az ingaltanárakat.
Mitől lesz drágább egy-egy lokáció?
A drágább ingatlanok környékén a kereslet folyamatosan nő, viszont a kínálatot akadályozhatja a rendelkezésre álló terület és/vagy a lakásépítéseket korlátozó előírások. De meg lehet fogalmazni azokat a tényezőket, amik legtöbb esetben növelik a keresletet és emelik az árakat.
Az egyik ilyen azok a vonzó földrajzi jellemzők, mint tavak, folyók, kirándulási helyszínek. Ugyanakkor a festői tájak jellemzően nemcsak a lakásvásárlókat, de a turistákat is vonzzák, ami nagyobb versenyt teremt az ingatlanokért a tulajdonosok és a befektetők között.
Továbbá az iskolák közelsége szintén emelheti az árakat. Nem beszélve azokról az intézményekről, ahol magas minőségű az oktatás.
Ide tartozik még az adott helyszín fejlettsége. A jó infrastruktúrával, szórakozási lehetőségekkel, illetve biztonsággal rendelkező helyszínek vonzzák a vásárlókat.
Nem utolsó sorban pedig, ha az ingatlanok helyhiány vagy más problémák miatt nem tudnak lépést tartani a kereslettel, az árak szintén emelkedni fognak.
Az olcsóbb ingatlanok helyszínei
De természetesen vannak kevésbé drága ingatlanhelyszínek is, amiknek áraik akár jóval az átlag alá eshetnek. Azokon a kisebb településeken, ahol nincsenek turisztikai látványosságok vagy olyan természetes adottságok, mint tavak, folyók, kirándulóhelyek, szintén kisebb lesz a kereslet a lakások iránt.
Az ingatlanok minél távolabb vannak a városközponttól, annál megfizethetőbbek lesznek. Mégis sok lakásvásárló vagy bérlő igényli, hogy közel legyen a belvároshoz és a csomópontokhoz. Az olcsóbb épületeket azoknak érdemes értékesíteni, aki távolabb költözne a várostól és inkább a vidéki élet szimpatikus számára.
Hogyan értékesíthető egy ingatlan kevésbé jó környéken?
Minden országban előfordulnak kevésbé ígéretes lokációk. Ha ilyen helyszínen kell ingatlant el- vagy kiadnunk, először is tudatosítanunk kell magunkban, hogy nem fog olyan gyorsan elkelni, mint egy vonzó helyszínen lévő ház vagy lakás.
Tisztában kell lenni az árazással is, és ár-érték arányban megfelelő ajánlatot kell tennünk.
Mindemellett, fontos, hogy őszinték legyünk az érdeklődőkkel. Ugyanakkor ne felejtsük el kihangsúlyozni a lehetőségeket és az ingatlan pozitív oldalát, de soha ne túlozzunk.
Ami még a segítségünkre lehet, ha kellő időt és energiát belefektetve kidolgozunk egy marketingtervet, annak érdekében, hogy megtaláljuk a potenciális vevőt.
Korábbi cikkünkben már írtunk arról, hogy mi segít hatékonnyá tenni egy ingatlanügynököt. Kattints ide a válaszokért.
Melyik a fontosabb, a helyszín vagy a ház?
Ezt a kérdést megválaszolni sokak számára, különösen első lakásvásárlóknak nehéz lehet. Ám amikor egy ingatlan értékéről van szó, a válasz mégis egyszerű: a helyszín. Egy házon, lakáson mindig lehet változásokat eszközölni, a környezeten viszont nem. De nem szabad elfelejteni azt sem, hogy a bérlők és vásárlók leggyakrabban helyszínre szűrve keresik jövendőbeli otthonukat. Ezért elengedhetetlen, hogy ingatlanügynökként a lokációt is ugyanúgy, sőt akár aktívabban értékesítsük, mint magát az ingatlant.
A Flattel Applikáción keresztül ezt most még hatékonyabban megteheted. Az érdeklődők nagyobb eséllyel fognak elköteleződni olyan ingatlan iránt, ahol már előjáróban megismerhetik a környéket. Videózd le az elérhető lakást, illetve a környezetét, és ne felejts el mesélni pár mondatban a felvételen keresztül a lokációról is.
